Vous avez décidé de contracter un prêt. Vous connaissez toutes les questions agaçantes que les prêteurs vous poseront. « Quel est votre revenu annuel ? » « Quelle est votre cote de crédit ? » Et vous avez préparé une tonne de documents, de vos relevés bancaires à vos bilans. En d’autres termes, vous êtes tout à fait prêt. Vous avez autant de chances que n’importe qui d’autre avec les mêmes antécédents commerciaux et financiers, non ? Eh bien, pas tout à fait. Toutes les utilisations de prêts n’ont pas été créées égaux, et l’obtention d’un financement pour deux d’entre eux en particulier, est assez compliqué.
Vous êtes à la recherche d’un prêt pour acheter une entreprise existante ou racheter un partenaire dans votre entreprise actuelle. Même si ce n’est pas toujours facile, il est possible d’obtenir un financement pour votre projet. La souscription d’un prêt pour le rachat d’une entreprise existante ou d’un partenaire soulève deux grandes questions. Pensons comme un prêteur et considérons les problèmes communs que ces deux objectifs de prêt posent.
La preuve ou fiabilité
Les prêteurs se fondent sur des données antérieures pour formuler des hypothèses sur la capacité d’un emprunteur à rembourser son prêt dans l’avenir. Ou pour dire les choses simplement, les prêteurs pensent de cette façon : Si une personne a pris de bonnes décisions financières avec son entreprise dans le passé, elle en fera probablement autant dans l’avenir. Les revenus annuels, les pointages de crédit, les relevés bancaires, les bilans sont autant de preuves qui indiquent qu’elle savait ce qu’elle faisait dans le passé et constitue une assurance qu’elle le saura encore dans l’avenir. Cette personne continuera a bien mener les finances de son entreprise une fois qu’elle aura obtenu ce prêt, et utilisera plutôt son capital supplémentaire à bon escient pour rembourser son prêteur à temps.
Lorsqu’il s’agit d’acheter une entreprise ou de racheter un partenaire, cette stratégie que les prêteurs, et que tout le monde utilisent, n’est pas vraiment aussi valable. La question est : comment un prêteur peut-il savoir si une personne serait douée pour tenir un restaurant ? Bien sûr, elle a prouvé qu’elle était capable de gérer un concessionnaire automobile, mais chaque industrie a son propre défi, et elle n’a jamais eu à faire face à de petites transactions quotidiennes et à des stocks périssables. Vous comprenez l’idée. Les succès passés peuvent témoigner de votre sens aigu des finances et des affaires, mais peut être qu’ils ne vont pas aussi loin.
La solution ? Il est nécessaire d’avoir de l’expérience dans le domaine de l’entreprise que vous avez l’intention d’acheter, ou d’être en mesure de prouver une similitude entre votre CV et celui d’un propriétaire idéal. La question qu’un prêteur va se poser est : « Si l’entreprise que vous voulez acquérir n’a pas réussi, pourquoi la vôtre ? » Répondez de façon convaincante et vous vous en sortirez très bien. Et de même pour le rachat d’un partenaire. Comment le prêteur hypothétique peut-il être certain que c’est vous qui avait fait de votre concessionnaire automobile un tel succès, et non votre partenaire ? Peut être que votre partenaire avait tous les contacts, les ressources automobiles et l’intuition stratégique qui ont permis à votre entreprise de passer à la vitesse supérieure, mais c’est vous qui voulez racheter les actions de ce dernier et prendre le contrôle ? C’est un gros risque à prendre pour le prêteur d’où l’importance des garanties pour l’obtention d’un prêt.
L’utilisation de l’argent
Habituellement, lorsque vous contractez un prêt commercial, vous avez un plan bien défini. Vous avez besoin d’un montant d’argent (x) pour commencer ce plan, mais quand il se termine, vous aurez fait (x+y) retour. Plus qu’assez pour rembourser votre prêt, plus les intérêts. En langage financier, votre retour sur investissement sera supérieur ou au moins égal au montant de votre prêt. Il n’est pas logique de contracter un prêt pour un nouvel équipement si vous ne pensez pas que celui-ci vous rapportera assez d’argent pour le rembourser. Dans ce cas, votre plan d’affaires devra mettre en exergue la logique de votre projet ou vous pouvez dire adieu à votre prêt. L’achat d’une entreprise existante et le rachat d’un partenaire sont des fins de prêt qui ne sont pas directement liées à un retour sur investissement élevé. Dans chaque cas, l’argent que le prêteur vous donne va directement au propriétaire ou au partenaire que vous remplacez. Il quitte immédiatement la scène avec les poches pleines. Donc vous ne pouvez pas utiliser l’argent que vous avez emprunté pour acheter de l’équipement, faire l’inventaire des stocks, établir un plan marketing, ou faire quoi que ce soit. Donc, en conclusion, avoir de solides antécédents financiers et commerciaux pourrait ne pas suffire, vous devrez vous montrer persuasif et avancer de très bons arguments si vous voulez convaincre un prêteur d’appuyer l’un de vos projets.